Сегодня: 19.04.2019
Новости
Политика
Экономика
Общество
Происшествия
Наука
Спорт

Последние новости

13:06
Сегодня
13:05
Сегодня
13:05
Сегодня
13:05
Сегодня
12:58
Сегодня
12:55
Сегодня
12:53
Сегодня
12:43
Сегодня
12:42
Сегодня
12:39
Сегодня
12:38
Сегодня
12:36
Сегодня
12:35
Сегодня
12:34
Сегодня
12:31
Сегодня
12:30
Сегодня
12:21
Сегодня
12:11
Сегодня
12:09
Сегодня
12:08
Сегодня
12:05
Сегодня
12:00
Сегодня
11:48
Сегодня
11:48
Сегодня
11:46
Сегодня

Нас заставляют покупать больше. Изучаем уловки маркетологов, чтобы не попасться.

По разным оценкам, в среднем от 20 до 50% покупок составляют ненужные товары. В лучшем...
Время: 08:01     Дата: 25.03.2019
Ссылка на источник.
Главные экономические новости: Нас заставляют покупать больше. Изучаем уловки маркетологов, чтобы не попасться. Новости России - Real News RF.
По разным оценкам, в среднем от 20 до 50% покупок составляют ненужные товары. В лучшем случае человек идёт в магазин за хлебом, а выходит с полной тележкой продуктов, которые затем просто не успевает съесть. В худшем — идёт за соковыжималкой, а на кассе пробивает новый игровой ноутбук за 100 тысяч. Причём берёт его в кредит, ведь в магазине ему предложили очень выгодные условия. И только дома понимает, что и в игры он не играет, и такой мощный ноутбук ему не нужен, да и старый ещё отлично работает.Маркетолог и генеральный директор группы компаний TDI Наталья Орлова рассказала Лайфу о самых эффективных уловках продавцов.Так выглядит топ-6 самых популярных и изощрённых приёмов.Недостатки становятся достоинствамиЭто очень старый приём, которым начали активно пользоваться продавцы в США в начале XX века. Он позволял увеличивать продажи некоторых групп товаров на 50–60%. Например, продавец в магазине красочно рассказывает о том, что кондиционер не очень мощный, зато меньше шумит и не мешает спать. И рекомендует приобрести несколько таких товаров, поскольку они будут оберегать покой жильцов дома. Очень часто дефект внешнего вида выдаётся за авторский дизайн. Такой приём построен на ассоциации с уникальностью, эксклюзивностью, ведь каждый человек хочет стать обладателем единственной и неповторимой вещи. Особенно если удастся приобрести её со скидкой."Дешёвый" товар на фоне "дорогих" конкурентовЭтим приёмом пользуются практически все магазины. Он работает в 95% случаев. В любой торговой точке есть группа товаров, от которых надо избавиться, и, если продажи не идут, применяется такой способ: продавцы завышают цены на аналогичные позиции и обязательно выставляют их рядом с "дешёвым" — в одну линейку. Даже если потребителю не очень нужна эта вещь, он обратит на неё внимание, ведь она представлена по уникальной цене, на порядок ниже, чем вся остальная продукция в категории. Это чисто психологический приём. Когда человек видит, что рядом всё дорого, он, даже не испытывая желания, подсознательно стремится приобрести "дешёвую" вещь, опасаясь, что она тоже подорожает.Искусственный дефицитПриём тоже работает практически на 100%. Чтобы создать спрос на товар, сначала проводится масштабная рекламная кампания, а затем в магазинах говорится, что в продаже очень ограниченная партия или вещи вообще нет в наличии. Таким приёмом часто пользуются маркетологи магазинов электроники. Благодаря этому растут продажи новых моделей телефонов и ноутбуков. Здесь тоже работает психология: если товар редкий, его обладатель получает определённый статус, за который не стыдно и переплатить.Скидка за количествоОдна из самых распространённых акций в магазинах — "3 по цене 2", скидка на третью, четвёртую и последующие вещи. Здесь действует простой расчёт: человек видит не стоимость товара, а возможность получить что-то бесплатно или с большой скидкой. В данном случае потребитель не задумывается, нужны ему данные вещи в предлагаемом количестве или нет, он стремится совершить "выгодную" покупку с мнимой экономией. Такие акции наиболее популярны в супермаркетах, магазинах одежды, обуви, косметики.Специальная цена при покупке нескольких единиц товараПрактически то же самое, что и в предыдущем варианте, но с небольшими отличиями. Если товар не продаётся, его стоимость уменьшается, иногда даже в два раза. Однако потери необходимо компенсировать за счёт оборота, поэтому купить вещь по спеццене можно только в большом количестве, как правило, от трёх единиц и более. Чаще всего по такой схеме продаются продукты питания с истекающим сроком годности.Ассоциация с потребителемЭтот приём хорошо работает только при личном контакте — как правило, когда человек зашёл просто посмотреть или сомневается в выборе. Продавец ассоциирует себя с покупателем путём нахождения схожих интересов, жизненных позиций, уровня дохода, используя фразы, подтверждающие личный опыт, например: "Я сам пользуюсь этим", "У меня такой же", а также вовлекая потребителя в совместную деятельность фразами: "Давайте посмотрим, как это работает", "Давайте вместе протестируем".

Экономика

Главные экономические новости: Школа развода. Как строители обманывают при ремонте. Новости России - Real News RF.
Школа развода. Как строители обманывают при ремонте.
— Нашла бригаду для ремонта квартиры, составили договор подряда. Договорились об оплате...
Главные экономические новости: Каско плюс ОСАГО. Какие опасности несёт объединённый полис. Новости России - Real News RF.
Каско плюс ОСАГО. Какие опасности несёт объединённый полис.
Зампред Комитета Госдумы по госстроительству и законодательству Вячеслав Лысаков...
Главные экономические новости: Атака на доллар. Центробанк ужесточит требования к валютным вкладам. Новости России - Real News RF.
Атака на доллар. Центробанк ужесточит требования к валютным вкладам.
За первые три месяца этого года доля валютных вкладов в банках выросла с 20,3 до 21,5%. Такие...
Главные экономические новости: Украина попала в десятку стран с самой
Украина попала в десятку стран с самой "несчастной" экономикой.
Экономическое агентство Bloomberg составило рейтинг стран мира с наиболее "несчастными"...

world-weather.ru/pogoda/russia/moscow/
https://world-weather.ru/pogoda/russia/saratov/

Курс евро ЦБР на сегодня Курс евро ЦБР на сегодня Курсы НБУ на сегодня

Политика

Острые политические новости: Цирк и кандидаты. Запасаемся попкорном перед дебатами на Украине!. Новости России - Real News RF.
Цирк и кандидаты. Запасаемся попкорном перед дебатами на Украине!.
До второго тура выборов на Украине — два дня. Но, несмотря даже на то что фаворит известен...
Острые политические новости: Арабская весна 2.0? Как изменится политический ландшафт Ближнего Востока. Новости России - Real News RF.
Арабская весна 2.0? Как изменится политический ландшафт Ближнего Востока.
Крайне насыщенным событиями стал первый месяц весны для стран Арабского Востока. Может...
Острые политические новости: Путин заявил, что менять систему управления нужно
Путин заявил, что менять систему управления нужно "без революций" .
Правоохранительную и судебную системы, а также систему государственного управления...
Острые политические новости: Сталина на вас нет. Почему россияне всё больше любят советского вождя?. Новости России - Real News RF.
Сталина на вас нет. Почему россияне всё больше любят советского вождя?.
Уровень одобрения россиянами деятельности Иосифа Сталина побил исторический рекорд...
Острые политические новости: Чубайс рассказал о своём отношении к фразе
Чубайс рассказал о своём отношении к фразе "Во всём виноват Чубайс".
Глава "Роснано" Анатолий Чубайс в эфире программы "Действующие лица" на телеканале...

Общество

Общественные новости России: Стала известна причина смерти актрисы Ирины Цывиной. Новости России - Real News RF.
Стала известна причина смерти актрисы Ирины Цывиной.
Вдова Евгения Евстигнеева актриса Ирина Цывина скончалась от кардиомиопатии. Об этом...
Общественные новости России: Путин: ММКФ способствует созданию качественных российских фильмов. Новости России - Real News RF.
Путин: ММКФ способствует созданию качественных российских фильмов.
Президент РФ Владимир Путин направил приветственные слова участникам и гостям 41-го...
Общественные новости России: Прямая трансляция: Звёзды на красной дорожке ММКФ. Новости России - Real News RF.
Прямая трансляция: Звёзды на красной дорожке ММКФ.
Звёзды кино и шоу-бизнеса собираются на открытии 41-го Московского международного кинофестиваля....
Общественные новости России: Никита Михалков перенёс операцию на бедре и
Никита Михалков перенёс операцию на бедре и "учится заново ходить".
Режиссёр Никита Михалков перенёс операцию на бедре. В связи с этим народный артист...
Общественные новости России: Авторы
Авторы "Мстителей" просят не распространять спойлеры "Финала".
16 апреля в Сети появилась экранная копия нескольких ключевых сцен фильма "Мстители....
Общественные новости России: Джон Сноу послал куда подальше критиков финала
Джон Сноу послал куда подальше критиков финала "Игры престолов".
Кит Харингтон (играет Джона Сноу в "Игре престолов") решил ответить на критику финала...
Общественные новости России: Марк Хэмилл признался, что ему нравится издеваться над фанатами
Марк Хэмилл признался, что ему нравится издеваться над фанатами "Звёздных войн".
Актёр Марк Хэмилл выступил на вечернем шоу Сета Майерса. Хэмилл признался, что ему...
Общественные новости России: Стало известно русскоязычное название новых
Стало известно русскоязычное название новых "Звёздных войн".
Девятый (и заключительный) эпизод "Звёздных войн" получил русскоязычное название....

Экономика

Главные экономические новости: Школа развода. Как строители обманывают при ремонте. Новости России - Real News RF.
Школа развода. Как строители обманывают при ремонте.
— Нашла бригаду для ремонта квартиры, составили договор подряда. Договорились об оплате...
Главные экономические новости: Каско плюс ОСАГО. Какие опасности несёт объединённый полис. Новости России - Real News RF.
Каско плюс ОСАГО. Какие опасности несёт объединённый полис.
Зампред Комитета Госдумы по госстроительству и законодательству Вячеслав Лысаков...
Главные экономические новости: Атака на доллар. Центробанк ужесточит требования к валютным вкладам. Новости России - Real News RF.
Атака на доллар. Центробанк ужесточит требования к валютным вкладам.
За первые три месяца этого года доля валютных вкладов в банках выросла с 20,3 до 21,5%. Такие...
Главные экономические новости: Украина попала в десятку стран с самой
Украина попала в десятку стран с самой "несчастной" экономикой.
Экономическое агентство Bloomberg составило рейтинг стран мира с наиболее "несчастными"...
Главные экономические новости: Время — деньги. Как сэкономить на обмене валют. Новости России - Real News RF.
Время — деньги. Как сэкономить на обмене валют.
Уличные обменники в России попали под запрет ещё в 2010 году. С тех пор количество махинаций...
Главные экономические новости: ЦБ составляет
ЦБ составляет "телефонную книгу" банков. Чем это грозит обычным абонентам .
В Центробанке выступили с инициативой защитить граждан от телефонных мошенников,...
Главные экономические новости: Последняя распродажа? Куда стремится курс биткоина. Новости России - Real News RF.
Последняя распродажа? Куда стремится курс биткоина.
С начала апреля биткоин подорожал более чем на 1000 долларов. Учитывая общее напряжение...
Главные экономические новости: Медведев назвал главные вызовы российской экономике. Новости России - Real News RF.
Медведев назвал главные вызовы российской экономике.
Премьер-министр России Дмитрий Медведев назвал главные вызовы для отечественной экономики....

Проиcшествия

Проишествия и ЧП в России и мире: В Москве горит жилой комплекс
В Москве горит жилой комплекс "Зиларт" — видео.
В Москве на территории жилого комплекса "Зиларт" произошёл пожар. В распоряжении...
Проишествия и ЧП в России и мире: Главный акционер банка
Главный акционер банка "Югра" задержан за хищение 7,5 млрд рублей.
Задержан главный акционер банка "Югра" Алексей Хотин. Как сообщает официальный...
Проишествия и ЧП в России и мире: Учителя-педофила из Хакасии приговорили к 13 годам колонии. Новости России - Real News RF.
Учителя-педофила из Хакасии приговорили к 13 годам колонии.
27-летнего бывшего учителя из Абакана приговорили к 13 годам колонии строгого режима,...
Проишествия и ЧП в России и мире: В Тернополе жестоко зарезали известную татуировщицу, оставив на шее следы укусов. Новости России - Real News RF.
В Тернополе жестоко зарезали известную татуировщицу, оставив на шее следы укусов.
27-летняя Татьяна П. была известной в Тернополе личностью, пишут "Факты". Девушка...
Проишествия и ЧП в России и мире: В Красноярске двое работников завода погибли, сорвавшись с крыши. Новости России - Real News RF.
В Красноярске двое работников завода погибли, сорвавшись с крыши.
В Красноярске на заводе деталей трубопровода двое рабочих погибли, сорвавшись с крыши....
Проишествия и ЧП в России и мире: Под Псковом принудительно посадили неопознанный самолёт. Новости России - Real News RF.
Под Псковом принудительно посадили неопознанный самолёт.
В Псковской области российские военные принудительно посадили неопознанный самолёт,...
Проишествия и ЧП в России и мире: Жена звезды
Жена звезды "Американского пирога" уронила 5-летнего сына, сломав ему череп.
Жена Биггса — актриса Дженни Моллен — написала в своём инстаграме страшный пост. 39-летняя...
Проишествия и ЧП в России и мире: В Токио мусоровоз влетел в толпу прохожих. Новости России - Real News RF.
В Токио мусоровоз влетел в толпу прохожих.
В одном из центральных районов Токио мусоровоз влетел в толпу прохожих. Он протаранил...

Спорт

Главные спортивные новости: Малкин и Кучеров приедут в сборную России в течение недели. Новости России - Real News RF.
Малкин и Кучеров приедут в сборную России в течение недели.
Российские хоккеисты, завершившие борьбу за Кубок Стэнли, в ближайшее время пополнят...
Главные спортивные новости: Бейсболист увернулся от мяча, летящего в лицо, и повторил сцену из
Бейсболист увернулся от мяча, летящего в лицо, и повторил сцену из "Матрицы".
Американский питчер Коллин Макхью из команды "Хьюстон Астрос" на игре Главной...
Главные спортивные новости:
"Валенсия" Черышева сыграет с лондонским "Арсеналом" в полуфинале Лиги Европы.
В Лиге Европы определились все участники полуфинальных матчей. "Валенсия", за которую...
Главные спортивные новости: Шайба Овечкина не помогла
Шайба Овечкина не помогла "Вашингтону" в матче с "Каролиной".
"Ураганы" на 17-й секунде встречи усилиями Уоррена Фёгеле вышли вперед. В середине...
Главные спортивные новости: Нурмагомедов рассказал, за кого болеет в футбольной Лиге чемпионов — видео. Новости России - Real News RF.
Нурмагомедов рассказал, за кого болеет в футбольной Лиге чемпионов — видео.
Российский мастер смешанных единоборств Хабиб Нурмагомедов во время встречи с фанатами...